De domador de cavalos no interior a um dos principais nomes do e-commerce B2B e B2C no Brasil e Paraguai, Lucas Andrade de Moraes é a prova viva de que simplicidade, visão de futuro e fé podem transformar tudo. Fundador da egondola, plataforma que conecta marcas, distribuidores, marketplaces e consumidores, Lucas também é autor do livro Reconectando, onde narra passagens marcantes de sua vida com a intenção de ajudar pessoas a olharem para suas histórias com mais carinho, consciência e direção.

Em entrevista ao MNDV, ele conta como começou sua jornada empreendedora, os desafios para se manter relevante por mais de 20 anos no comércio digital, a internacionalização da egondola, os bastidores do livro e seus planos para o futuro.

🎤 Entrevista:
MNDV: Lucas, como foi seu começo de vida e quais experiências marcaram sua trajetória até hoje?
Lucas: A primeira coisa que preciso destacar é que já vendi pastel em feiras, vendi produtos de limpeza de casa em casa, tive uma banda… até que então tive contato com a tecnologia, em 1996, e comecei a vender sites para empresas de todos os segmentos. Os sites eram desenvolvidos pelos meus primos. Depois, com o tempo, eu comecei a desenvolver também, mas o meu forte mesmo era vendas.

MNDV: O que você fez profissionalmente antes de fundar a egondola? Como essas experiências influenciaram sua visão empreendedora?
Lucas: Antes da tecnologia, quando criança, fui criado em uma fazenda e ajudava a domar cavalos. Meu sonho era ser domador — isso eu tinha 9 anos de idade. Trabalhar com coisas humildes me ensinou muito. Quando tive contato com a tecnologia, comecei, de maneira simples, a me comunicar com quem também não entendia nada sobre o assunto. Alguns, mais “evoluídos”, só confundiam ainda mais a cabeça dos empresários… e eu ganhava quase todos com a minha simplicidade. Às vezes, de 10 propostas que eu fazia, fechava 15… já explico: fechava as 10, e ainda vinham mais 5 de indicação. Saudade dessa época.

MNDV: Há quanto tempo você atua no setor de comércio eletrônico e como percebeu a oportunidade de criar uma plataforma B2B e B2C?
Lucas: Estou no e-commerce desde 2004, quando ofereci para uma distribuidora de eletrônicos de Maringá, chamada Oderco, uma solução B2B. Eles diziam que não ia dar certo, mas com muita insistência eles aceitaram. Tem um arrependimento aí: na época, me ofereceram 5% da empresa e eu não aceitei. Eu era novo e queria o dinheiro, que era muito bom naquela época… Hoje, eles faturam muitos milhões por ano. Foi também a primeira integração com sistema ERP — uma coisa quase impossível para a época. Depois dessa experiência, atendemos diversas empresas. Um detalhe: nessa época a empresa se chamava Monteweb.

MNDV: O que motivou a criação da egondola e qual foi a principal necessidade que você enxergou no mercado?
Lucas: Eu vendi a Monteweb para que continuassem desenvolvendo sites institucionais e criei a egondola e-commerce. Vi um futuro promissor com o desenvolvimento de lojas online, na época não havia explodido ainda as vendas online mas eu sabia que seria o futuro e, sem duvidar, eu investi tudo na egondola. Tivemos um cliente da área de suplementos alimentares que utilizava a plataforma e vendia mais de 1 milhão por mês usando a nossa solução. Foi aí que percebi que a nossa plataforma estava validada e aprovada para escalar.

MNDV: Pelo que se sabe, são mais de 20 anos desenvolvendo soluções para vendas online. Qual foi a grande virada de sua carreira nesse período?
Lucas: A tecnologia muda a cada 12 meses, então tivemos muitas viradas. Sempre estamos evoluindo e melhorando nossas soluções. Acredito que manter a visão por 20 anos é um grande feito profissional para mim e para todos que participam do desenvolvimento da egondola. Nesse mês de agosto, em especial, estamos finalizando um projeto que vai mudar a história da egondola. Estamos desenvolvendo o primeiro dropshipping 100% nacional com tecnologia própria, robusta e 100% integrada. Essa vai ser a grande virada para nós nessa nova fase das vendas online em que o Drop será a solução para milhares de pessoas obterem seu próprio negócio sem precisar investir muito.

MNDV: Como foi o desafio de expandir as operações da egondola para o Paraguai? O que mudou nesse processo de internacionalização?
Lucas: Eu morei por um tempo em Foz do Iguaçu e, como sempre, eu não podia ficar de braços cruzados diante da oportunidade de homologar a plataforma no Paraguai. Em 2013 eu atravessava a ponte todos os dias para articular essa conexão com as lojas do Paraguai. Para mim foi uma atitude muito simples e óbvia, mas depois com o tempo eu fui ver como era grandiosa essa ação. Em 2026 pretendo morar no Paraguai para fortalecer a egondola cada vez mais no país.

MNDV: Você se considera mais empreendedor, investidor ou estrategista de negócios? Como concilia essas funções no dia a dia?
Lucas: Eu me considero uma pessoa com hiperfoco. Se eu coloco na cabeça uma coisa, eu não descanso até realizar. Eu fiz tudo na vida com muito pouco recurso, mas com ideias boas e uma gana pela execução bem feita. Eu fiz de cacos de vidro joias valiosas. Eu sei transformar o simples em algo valioso. Resumindo, eu me considero um amante do empreendedorismo. Gosto de ouvir as ideias de todos. Uma vez eu pensei em fundar uma fábrica de ideias… quem sabe em breve.

MNDV: Seu livro Reconectando propõe revisitar memórias e desafios da vida. Qual foi o momento exato que despertou em você a necessidade de escrever um livro?
Lucas: Eu sempre quis escrever um livro. Sou compositor musical desde meus 14 anos, então escrever é algo que eu gosto muito. O livro foi uma oportunidade que tive. Eu conheci uma editora que chama Cartas, e conversamos sobre a minha história. Eles me incentivaram a escrever o livro. Eu acionei o hiperfoco e escrevi em 90 dias. Bem simples, um rascunho valioso da minha vida. Quem ler vai perceber a simplicidade. A ideia é motivar todo mundo a escrever seu livro. Realmente, a gente se reconecta e organiza a vida.

MNDV: O que simboliza o título do livro?
Lucas: Reconectando é um livro para quem deixou de olhar para trás com bons olhos. Parece que o passado é uma escuridão que deve ser esquecida. Mas poxa, os conselhos que nortearam a minha vida vieram de pessoas simples como meus avós, pais e amigos. Reconectar com consciência faz bem para a alma. No livro eu falo algumas artes — quem não fez arte quando criança? Eu dou valor para essas lembranças.

MNDV: Em Reconectando, você fala sobre reconexão com a própria origem e propósito. Que exercícios práticos de autorreflexão você propõe aos leitores?
Lucas: Eu acredito que você precisa sim selecionar suas memórias. Igual um retrovisor de carro: dar uma olhada é bom. Pode te animar ou pode corrigir alguma falha. Pode te livrar de alguns riscos. Nossa experiência de vida está na nossa memória. Dar uma vasculhada no que tem de lições é ótimo.

MNDV: Durante a escrita, houve momentos emocionalmente difíceis ao revisitar seu passado? Como você lidou com isso?
Lucas: Sim, eu fiquei 90 dias bem agitado. Eu realmente lutei para não me vitimizar e passar a impressão de que minha vida foi sofrida. Todos nós passamos por momentos difíceis. Eu selecionei minhas melhores memórias e escrevi nesse livro precioso.

MNDV: Você também oferece mentoria com base em sua história e nos aprendizados do livro. Como foi o processo de construir esse programa de mentoria?
Lucas: Eu quero, com a mentoria, ajudar pequenos empreendedores a investirem tempo no que realmente vai dar retorno para eles no futuro. Já ajudei muitos empreendedores a explorar seus pontos fortes e embalarem o seu melhor para o mercado. O programa de mentoria está sendo desenvolvido e aperfeiçoado todos os dias.

MNDV: Quais resultados mais transformadores você já viu acontecer na mentoria — tanto em negócios quanto na vida pessoal dos mentorados?
Lucas: Eu tenho uma pessoa que conto no meu livro, que começou trabalhando de diarista na minha casa, mas ela sempre fazia a mais do que eu pedia. Eu vi proatividade e uma pessoa incansável. Tudo que faz até hoje é com muito capricho e coração. Já me auxilia no marketing da egondola. E é minha sócia em uma empresa de camisetas, que logo vamos divulgar. Em breve, com certeza volto para contar como ajudei ela a mudar a vida dela. E o depoimento dela vai validar meus conselhos. Pois, como já mencionei, eu ajudo a transformar o simples em algo especial.

MNDV: Qual foi a maior lição que o empreendedorismo digital trouxe para você como pessoa e profissional?
Lucas: O digital já faz parte da minha vida desde 1996. Eu tive uma vida emocionante devido a essa escolha. Me permitiu conhecer vários países. A lição mais valiosa foi entender que a tecnologia muda, mas o ser humano continua sendo o centro. O segredo está na conexão. Conexão com clientes, com equipe, com o propósito. A plataforma é o meio — a alma é o que sustenta tudo.

MNDV: Você mencionou que quer deixar um legado que continue pregando mesmo quando não estiver mais aqui. Como enxerga esse legado sendo transmitido no futuro?
Lucas: Vejo esse legado sendo vivido por pessoas transformadas. Pela continuidade da egondola como empresa humana. Pela leitura do meu livro em momentos decisivos da vida de alguém. Pelas sementes plantadas em cada mentoria, cada reunião, cada palavra.

MNDV: Quais são os planos futuros para a egondola e para os próximos passos de sua jornada pessoal e profissional?
Lucas: Eu tenho 20 anos de egondola, mas parece que estou apenas começando. A egondola vai passar por uma grande transformação nos próximos anos. Profissionalmente quero aprender mais e crescer. Desejo que a egondola se torne algo valioso para mim e para quem está do meu lado.

MNDV: Que mensagem final você gostaria de deixar aos leitores, empreendedores ou aqueles que estão buscando reconectar propósito, fé e trabalho?
Lucas: Eu gostaria de dizer que o mundo está cheio de atalhos, tenha cuidado. O verdadeiro milagre é você quem faz. Deus nos deu a capacidade de dedicar energia em algo e transformar em ouro. Crie estratégias, corrija se for preciso e continue avançando. Mesmo quando tudo parece estar perdido, nada como um novo dia para recomeçar e seguir firme em frente. Fé, coragem e entrega.

A plataforma egondola atende empresas de todo o Brasil e Paraguai com soluções completas para e-commerces nos modelos B2B, B2C, marketplace e dropshipping. Mais informações podem ser encontradas no site oficial: www.egondola.com.br.

O livro “Reconectando”, de autoria de Lucas Andrade de Moraes, está disponível através do site https://lucasandradedemoraes.com.br e na Amazon https://a.co/d/ibFghVp. A obra traz reflexões sobre fé, propósito e reconstrução pessoal a partir de vivências reais. Acompanhe as atualizações e demais projetos do autor no Instagram: @lucasnabeiradorio.

A entrevista faz parte da editoria especial do MNDV dedicada a histórias que inspiram, com foco em trajetórias de superação, inovação e impacto positivo na sociedade.